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自信心的二十七条：

    一、相信自己的潜在能力胜任工作：

    1、列举过去的成功经验。

    2、列举自己的特长。

    3、将负面性格该成正面性格。

    二、 相信自己的努力一定会获得成功：

    4、制作能力与努力比较状况表。

    5、写出在推销过程中需要逐渐增加知识的项目。

    6、决定只要集中意志就可以成为推销员的信念。

    三、 相信自己下定决心后就不会更改：

    7、列举自己在业绩差时心灵上的痛苦。

    8、计算自己在金钱方面的损失大小。

    9、列出戒掉坏习惯的时间表。

    四、 相信所推销的产品物有所值：

    10、整理出所推销商品的特征。

    11、列出公司产品畅销的理由。

    12、提出怎样改善本公司缺陷的建议。

    五、 相信工作时能获得各方面的支持：

    13、相信能获得同事的支持。

    14、相信能获得客户的支持。

    15、相信公司会组织足够的力量来支援你的推销。

　　六、相信你拟订的全新企划方案会有不俗的表现：

    16、计算和衡量新产品的优势所在。

    17、计算新的促销方案能获得多少好处。

    18、计算新的推销竞赛能给你带来多少好处。

    七、 相信自己或他人总结出的成功经验：

    19、肯定自己惧的成功法则是集大成的。

    20、肯定自己的成功法则是根据成功计划而成的。

    21、肯定成功法则集中于推销。

    八、 相信自己思考的推销方略是可以实现的：

    22、由于已经拟订计划所以成功。

    23、由于时间表安排得当所以成功。

    24、由于持续使用一个笔记本，所以能实现。

    九、 相信这些方法、手段会有效果：

    25、在推销实践中有过成功的范例。

    26、成功的法则被很多人加以证明。

    27、Zui重要的是相信自己。

　　以上一些分析，很高兴能够与一些一线的营销人员分享，如果其中的某个点能够为营销人员起到指导作用，那也是笔者之幸。