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元宵节吹响了冬装Zui后彻底抛售的集结号！ 如何在这场促销战中取胜？行家Zui给力支招！ 农历正月十五 刚过，实体店或者各大商场纷纷推出冬装特惠活动。很多商场都打出了 5 折、 6 折甚至低至 2 折、 1.5 折的极具强烈诱惑的牌子。淘宝网上各商家反应更快，春节刚过就开始打起了促销战，元宵节，无疑吹响了Zui后一轮冬装打抛售的集结号！ 下面是有经验的服装经销商的给力支招： 一、 节后降价，就一降到底。所谓的一降到底，就是行家所说的“一分钱利润法” 就是说，只要有 1 ％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以我们应树立“ 1 ％”的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将产品价格上浮 l ％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品。当你调高 1 ％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有 1 ％－ 5 ％就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。 二、 走一条不寻常路 ! 当大家都推出冬装大打折的活动，你却将其收回。将去年春季的尾货作低至 5 折出售。那么对于顾客而言，价格吸引是其一，更重要的是买回来后可以马上派上用场了，而不像通常的服装打折，春季卖秋冬的换季货，虽然价格低廉，但必须等上近一年后才可以上身。 这样做的效果是非常明显的 三、什么是产品衰退期定价 在产品衰退期，产品的市场需求和销售量开始大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格方法。 如果你希望处于衰退期的产品继续在顾客心中留下好的印象，或是希望能继续获得利润，就要选择维持价格。维持性定价策略能否成功，关键要看新的替代品的供给状况。如果新的替代品满足不了需求，那么你还可以维持一定的市场；如果替代品供应充足，顾客肯定会转向替代品，这样一定会加速老产品退出市场的速度，这时即使你想维持，市场也不会买你的账了。 如果你的产品有明显的特色，有一批忠诚的顾客，这时就可以维持原价。 对于一些非必需的品，它们虽然已经处于衰退期，但它的需求弹性大，这时你可以把价格降低到无利可图的水平，将其他竞争者驱逐出市场，尽量扩大商品的市场占有率，以保证销量、回收投资。 元宵节过后的促销是一个很好的时机。很多的买家就是冲着节后促销来的。他们觉得“款式、质量都不错，号码也合适，现在买感觉很划算。” 四、根据具体情况来慎重操作 要决定的、Zui合理的折扣率很困难，店铺应根据自身情况来酌情制定。降价时要千万小心，以免引起价格战，Zui终导致店铺亏损。那可就划不来了！ 不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。利润是网店生存的根本，也是你生存的基本。 祝各位兔年吉祥！恭喜发财！