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所有的卖点都要讲出来吗？

把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样采购商听的累不累呢？

尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买衣服，有人买的时候关注质量，有点是款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，学会见什么人说什么话的销售技巧。

总结：搞明白需求后，有针对性的讲。

8介绍产品时又来人怎么办？

假设营业员人员正在给一位采购商讲解，有别的采购商进来，非常专注认真的听，这时应该怎么做呢？目标采购商是否转移？

不能，否则前功尽弃。只需对后来的采购商微笑下，接着对原采购商讲解就可以了。

总结：记住！别做捡了芝麻丢了西瓜的行为！