苏通华仑招商资料—市场销售编

一、目的：旨在提高产品市场覆盖力，提升产品市场形象，便于公司对产品在市场上的流动管理，特制定本办法。

二、市场客户对象： 

  1、一级代理商

  2、二级直销商

三、客户对象级别分类：

  1、一级代理商首次回款须在1.2万元以上;

  2、二级直销商首次回款须在0.5万元以上.

四、客户对象的定义范围：

  1、一级代理商:是指在每一个销售区域内,与公司具有相互约束的销售;并在每一个区域发展下属经销商的客户;

  2、二级经销商: 是指在每一个销售区域内,与公司具有相互约束的销售;并在本地市场直接销售或施工的客户.

五、对客户的要求:

  1、具有独立的法人资格及固定的经营场所;　　

  2、对本公司的产品市场销售模式有认同感;

3、要有一定的经营场地和产品出样场地。

4、在销售区域内有一定的销售实力,每季度能完成公司规定所在区域的销售指标.

5、首批进货应达到以上一、二级经销商的进货额。

六、产品的定价：

  1、公司产品在全国实行统一市场零售价（价格见价格表）

   2、一级代理商以价格表中的价格70%供货，二级直销商以价格表中的价格80%供货。

七、对各类客户的交易途径：

1、对新客户首批回款在1.2万元以上的，享受一级代理商的折扣，并与客户签定《公司产品销售合同》，货款到帐二日内将货发出，并为客户代办货运手续，运输费用由我方负责。

2、对新客户首批定货在0.5万元以上的，享受二级直销商的折扣，并与客户签定《公司产品销售合同》，货款到帐二日内将货发出，并为客户代办货运手续，运输费用由客户方负责。

3、补货，在接到客户订单半个工作日内，将本批货款应付额通知到对方，在接到客户货款二日内将货发出，并为客户代办货运手续，进货额达到首次进货额的费用由我方负责,低于首次进货标准的运输费用由客户方负责。

八、支援形式：

  1、公司免费为代理商、经销商免费提供各种宣传资料、产品资料、检测报告等相关资料，有利于客户在当地宣传、发展帮助开发客户。

  2、公司免费为客户提供技术指导，免费为客户培训施工人员。

 3、公司在代理商区域内不再发展其它客户，以维持代理商在本区域内销售利益的Zui大化。