刘杰克：中国山茶油行业市场分析及竞争战略 （中）-强壮公把我一次次弄上高潮,5278欧美一区二区三区

二、中国山茶油市场分析

1，购买山茶油的渠道分析

从下表可以看出，大型连锁超市是购山茶油的，将近3/4的人选择大超市购买山茶油，还有15%左右的人选择食品批发市场，剩下10%的人选择便利店或小超市。根据刘杰克营销顾问机构原创品牌营销培训课程《营销三维论》中的动态三级渠道管理体系，我们认为山茶油企业在销售产品时，既要重视渠道的多元化，注重渠道平衡，同时也要强调重点主渠道的作用，建立重点支持和系统策略。

                                   山茶油购买地点

frequency

percent

valid percent

cumulative percent

valid

大超市

495

73.8

73.8

73.8

食品批发市场

104

15.5

15.5

89.3

便利店或小超市

72

10.7

10.7

100.0

total

671

100.0

100.0

1=大超市 2=食品批发市场 3=便利店或小超市

2，山茶油产品的传播诉求点分析

从下表中可以清楚看出，绝大多数的人希望山茶油具有保健功能，持相反意见的人仅有3.3%。从中我们可以看出，山茶油生产企业在营销推广中应该注重推广自己产品的某个特定保健功能。这样才能让消费者花更多的钱来接受自己的产品，达到指名购买品牌产品的目标。消费者关注的具体保健功能此处限于篇幅略去。

是否希望山茶油具有保健功能

frequency