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工业品营销研究院（简称IMSC）——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司，始创于1999年，是中国（第）一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构，是中国工业品营销咨询与培训的领航者，也是中国（第）一家上市的咨询培训公司，服务项目涉及工业品营销咨询、营销培训、PSM软件、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。 

 

 

什么是营销人才大压模内训系统？

 

 根据工业品营销人才应该具备的素质模型，工业品营销业务流程的路径来设置的系统培训课程，在短期内批量复制的工业品营销人才，系统打造专业的工业品营销团队。

 

工业品企业为什么要做人才压模内训系统 ？

 

  由于工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视今后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特性，众多

工业品企业打造销售团队面临如下难点：

1、选才难-销售人才缺乏、稳定性差、价值观难与公司相符合。

2、培养难-成长速度太慢

3、选课难-课程针对性和适用性差，效果差强人意。

4、培训知识落地转化难-流程管控难实施。

5、学的知识结合实际情况综合应用，并形成系统难。

6、知识和技能传承难-核心人才一旦离型对公司影响非常大。

 

那些企业适合做人才压模内训系统？

 

   企业销售团队人员在20人以上，可以考虑引进工业品营销压模体系进行个性化的内部培训，如果是集团大公司，人多可分批培训效果更好。培训对象为工业企业的中基销售人员。新人（0-3年从业经验）相对比较多的企业更有效。企业高层愿意投资营销人才打造的项目。

 

人才压模内训系统的价值

 

1、建立工业品销售人员能力素质选才标准

2、提升并固化工业品销售人员的销售技能

3、打造儿狼性高执行力的销售团队文化。

4、掌握业绩及团队管理方法

5、建立 培训系统及转化体系

6、开发应用系统 的管理工具

7、建立学习型组织及传承系统

 

人才压模内训系统的六大特色

 

1、国内首家也是唯一一家专门针对 工业品企业开发并且得到实战验证的训练系统，对客户的业绩增长和营销团队能力提升显著的训练系统。

2、避开了系统培训的填鸭式的教学，在训练过程当中采用“培”和“训”结合的方式，能够使参与学员边学习边练习。把所学的内容现场就能够学会并且应用。

3、采用了全案例式教学，并且安全绝大多数都 是工业品企业招投标、大客户营销、项目型营销的安全，针对性强，更加的实战高效。

4、在培训的过程当中，全程的培训老师，都是工业品行业的实战派讲师，都有深厚的工业品营销实战背景和实力。

5、课程研发是结合世界五企业和国内行业依靠企业做法和系统，参考模本国际上有ABB、丹佛斯，西门子等企业，国内有三一、远东、南玻等企业。并在此基础上进行更加完善和系统的成熟训练系统。

6、工业品研究院有大量的知名企业作为见证，并且这些企业在使用研究院研发的压模 训练体系之后已经得到了充分的验证。

 

更多详细课程纲要请点击访问工业品营销研究院网站：https://www.china-imsc.com/peixun_rencai_neixun.asp