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很多女装店老板抱怨自己的店铺没生意，总觉得别人家的生意比自己家的好很多，这到底是为什么呢？其实有的女装加盟店之所以生意，是因为她们在经营中从不小看各式各样的“细节”问题，经过长期的磨砺与累积，她们总有着其他店员所不具备的习惯与特点，小编告诉你，比如以下这些。营销的灵魂，就是怎么卖价格。科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们简单有效。但负作用也明显。做营销之初，营销圈就有一个共同的规矩：什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。我们称之为“两不谈”。这里，付款条件其实也是价格的附带条款。先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。还有个说法：定价定乾坤。定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。营销与销售的反差，很多人讲不清楚。销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了。