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栾玉海老师企业管理培训讲师简介-大客户销售绩效顾问-百慧丰-企培网

个人简介 百家

u 学业背景：

   中国人民大学工商管理硕士（财务/科技专业）

   吉林大学法学学士、律师

   新加坡国立大学 NUS 可持续战略专业学位

   英属哥伦比亚大学可持续发展专业学位

  日本一桥大学 AI 与 ESG 专业学位

   德国 ESMT行业全球战略专业学位

   印度 IIMB全球商业lingxiu竞争力专业学位

u 职业背景：

   10 年世界 500强跨国公司中高层供职经历

   15年大客户销售经验， DELL 全球销售

  业务模式包括 ICT 硬件/软件/服务等全栈方案

  上百家销售客户覆盖能源/制造/互联网全行业

   8年销售培训经验， DELL 全球培训部jinpai讲师

  百余家各类型企业销售绩效咨询和授课经验

  十余部英文销售名著改编和评书讲述者

现任和曾任职务

  DELL全球销售培训部gaoji绩效顾问/jinpai培训师 ，年授课近百场

   中国人民大学 MBA 中心社会讲师 ，主讲市场营销沙盘大客户销售模块

   广西财经大学/和君商学院职业发展导师 ，每年提供 20+人次个性化辅导

   DELL互联网大客户部gaoji客户总监/全球销售 ，年销售额 16 亿

   HPE云计算集团渠道销售专家/zuijia新人奖 ，中国区云产品第一单

   PCCW 集团TMT 大客户总监/Oracle zuijia合作伙伴奖 ，互联网开拓奖

   东软集团石油行业大客户经理/年度销售 ，从零开拓央企三桶油

原创销售评书

   少林加武当：《 Challenger Sale》 +《 SPIN Selling》

   九阴参九阳：《 Solution Selling》 +《 New Solution Selling》

   乾坤大挪移：《Think Like Customer》 +《 Master Technical Sales》

主讲课程：四大类主题

课程特点——有用、有料、有序、有趣

有用：

1、结果导向。用全球销冠成功经验，来解决销售的实际难题。拒绝空谈。

2、个性定制。经历丰富/产品多元/客户广泛 ，覆盖各种问题 ，因病施治。 

 有料：

1、多学科集成。 IT 科技/产业/财务/法学/人文背景异常丰富， 门槛极高。

2、原创性开发。按客户需求原创，一课一纲，提供全新见解，不抄模板。

   有序：

1、体系严密。财务/技术/销售/咨询为经度，领地/客户/商机/拜访为纬度。

2、项目闭环。按季度设置学期制，过程可控，成果可视。避免讲完即忘。

  有趣：

1、独创销售评书模式。说学逗唱打造个人品牌，学员超强互动场景体验。

2、中英双语流利授课。翻译多部英文销售名著，精彩演绎中国销售故事。